濟南日報·濟南發布 2023.11.11原标題：“雙十一”全渠道布局，濟南高新(xīn)區(qū)潮童品牌RedCopper銷售額同比增長(cháng)86%
11月9日10：30，濟南高新(xīn)區(qū)漢峪金谷A5棟，鴻天集團旗下潮童品牌RedCopper在天貓平台直播正酣。搭載環保型與功能(néng)性面料的新(xīn)款童裝(zhuāng)一經推出便迎來大量訂單，後台顯示屏上滿滿的咨詢彈幕也是對RedCopper今年“雙十一”籌備工作(zuò)最好的反饋。直播間隔壁，設計團隊也正緊鑼密鼓開展明年的設計工作(zuò)。“今年，我們品牌實現了線(xiàn)上線(xiàn)下、公域私域的全渠道營銷布局，6個線(xiàn)上直播平台和20餘家線(xiàn)下門店(diàn)同時發力，第一波段的銷售額超乎預期。”注視着滿屏訂單，RedCopper品牌總監郭興表示，“雙十一”第一波段數據顯示，品牌目标達成率達120%，銷售額較去年同期增長(cháng)近86%。
RedCopper是梭織領域标杆——鴻天集團旗下的潮流童裝(zhuāng)品牌，雖然成立時間較短，但公司已成為(wèi)安(ān)踏國(guó)内最大OEM供應商。在電(diàn)商市場公域流量趨于飽和的當下，開拓私域流量、提升産品品質(zhì)、培養顧客“消費黏性”，是品牌今年“雙十一”的成功秘訣。
相比以往“雙十一”，今年RedCopper提前半個月開啓籌備與宣發工作(zuò)，開設“線(xiàn)上專供”與“線(xiàn)下福袋”兩套營銷方案，并針對門店(diàn)會員、微商城會員等“私域流量”提供更加精(jīng)細化的服務(wù)，實現全渠道營銷布局。同時，将“RPET環保面料”和“Bulkywarm自發熱功能(néng)型面料”産品作(zuò)為(wèi)主推，據第一波段的數據顯示，兩類産品銷售份額已占總業績的65%以上。
與市面上其他(tā)潮童品牌不同，RedCopper提前将拓寬“私域流量”渠道納入自身營銷策劃之中。以天貓、淘寶、抖音、微商城、視頻号等平台為(wèi)主力，通過塑造“消費者畫像”，運營部門提前給出營銷方案，迎合更廣大消費者口味需求;同時增加會員群體(tǐ)宣發頻次，在其心中提前種下“消費的種子”。截至目前，RedCopper品牌公衆号粉絲約7萬人(其中會員約5.7萬人)，“雙十一”期間會員複購(gòu)率達48%、私域流量渠道銷售相比同期遞增近90%。
“‘雙十一’不再是通過‘新(xīn)鮮’‘緊張’氛圍感來刺激顧客沖動消費的時間節點，而變成一個各波段促銷活動緊密連接的常态化‘消費假期’。同時顧客消費時也逐步回歸理(lǐ)性與務(wù)實，據我觀察，理(lǐ)性消費已成為(wèi)近幾年主旋律。”郭興表示，目前，各個電(diàn)商平台都開始用(yòng)更直觀的産品推介與價格策略吸引消費者。随着電(diàn)商消費習慣深入人心和銷售渠道多(duō)元化發展，“打直球”式的營銷與更精(jīng)細的全程閉環服務(wù)将成為(wèi)未來各大品牌重點打造的課題。
“現在童裝(zhuāng)領域的消費者更加傾向追求安(ān)全、便捷、個性化消費體(tǐ)驗。明年，我們将繼續以産品品質(zhì)和消費者需求為(wèi)核心，加大研發投入及多(duō)平台的宣傳推廣。”回看“雙十一”期間滿滿的訂單量，郭興表示，接下來品牌團隊也将聚焦擴大品牌發展規模、推動産品品質(zhì)升級、提升消費者的消費服務(wù)體(tǐ)驗和細分(fēn)賽道四個業務(wù)闆塊，争取在下一個銷售季取得更大突破。
濟南日報記者:文(wén)/圖 韓霄鵬 通訊員 韓楓 編輯:宋钰 校對:王婷婷
